Systematische Verhandlungsmanagement-Ansätze für Unternehmen

Leseprobe
Jaspert: Systematische Verhandlungsmanagement-Ansätze für Unternehmen

Systematische Verhandlungsmanagement-Ansätze für Unternehmen

Gedruckt und als kostenloses E-Book

Viadrina-Schriftenreihe zu Mediation und Konfliktmanagement, Master-Studiengang Mediation und Konfliktmanagement, Masterarbeit, Studiengang 2013/2015
Band 4, broschiert, IV, 116 Seiten, im April 2016 erschienen
19,90 €incl. MwSt.
ISBN 978-3-943951-52-3

Beschreibung

Dieses Buch untersucht systematische Verhandlungsmanagement-Ansätze für Unternehmen, die aktuell in der deutschen und anglo-amerikanischen Literatur zu finden sind. Im ersten Teil wird dargestellt, wie Verhandlungsprozesse strukturiert und systematisiert werden können.

Im Rahmen der Recherche wurden dabei fünf Verhandlungsmanagement-Ansätze identifiziert, die im Detail beschrieben werden:
1.    Sachbezogenes Verhandeln für Unternehmen
2.    Controlling als Dreh- und Angelpunkt des Verhandlungsmanagements
3.    Verhandlung als Unternehmenskompetenz
4.    Verhandlungsmanagement mit systemischer Unterstützung
5.    Kybernetisches Konflikt- und Verhandlungsmanagement

Im zweiten Teil werden alle Ansätze anhand einheitlicher Bewertungskriterien evaluiert. Dafür hat die Autorin Interessen von großen und mittelständischen Unternehmen zusammengestellt. Das Ergebnis dieser Bewertung wird unter Bezugnahme auf die dargelegten Verhandlungsmanagement-Ansätze diskutiert und kritisch hinterfragt und schließlich in einen praktischen Implementierungsansatz übertragen.

Das Buch steht auch als kostenloses E-Book zum Download bereit. Klicken Sie dafür bitte auf den Reiter »Downloads«.

Details

TitelSystematische Verhandlungsmanagement-Ansätze für Unternehmen
ReiheViadrina-Schriftenreihe zu Mediation und Konfliktmanagement, Band 4, Master-Studiengang Mediation und Konfliktmanagement, Masterarbeit, Studiengang 2013/2015
CopyrightWolfgang Metzner Verlag
ISBN978-3-943951-52-3
Bestellnummer62202-0
Themen
Anzahl SeitenIV, 116 Seiten
Produktformatbroschiert
Bruttopreis19.90 €
Nettopreis18.60 €
Mehrwertsteuer7%
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Erschienenam 8. April 2016

Autoren/Hrsg.

Von Ulrike Jaspert

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